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電熱水器市場格局或因美的策略轉變再洗牌
來源:全球五金網 時間:2019-6-28

伴隨美的集團“要利潤”營銷思路在其電熱水器業務發展上的深化,國內電熱水器行業競爭也因美的一舉一動發生轉變。

很多二三線企業都認為,美的電熱水器策略由原來“要量上規?!毕颉耙麧欇p規?!鞭D變后,行業競爭由此也會發生改變。

美的電熱策略扭頭

去年8月份,美的為推動集團整體上市目標而對各個事業部做了重要調整,其中電熱水器業務從原來的整體廚衛事業部中分離出來并入了專門成立的熱水事業部,可見美的對電熱水器業務的重視度。

電熱水器業務是美的利潤可觀、規??捎^的業務,為了做好業務調整轉型,美的現在的作法是將產品往高做,提高產品差異化競爭,提高中高端占比,做精品。同時對經銷商打款不同于以往的急功近利,改變以往簡單的“庫存轉移”銷售模式,更加重視渠道終端的消化程度。

“我們對渠道的庫存考核是維持15%的庫存率,讓渠道庫存保持良性,不會壓貨,維持良性價值鏈”,美的熱水事業部電熱產品總監尹忠昨日接受中國家電網采訪時這樣表示。

中小企業面臨再生存問題

中山某近2年開始向品牌做投入的電熱水器廠銷售總經理高某日前接受中國家電網采訪時就認為,美的策略發生改變后,首先會讓很多中小企業喘口氣。

走訪中,很多熱水器廠均透露今年上半年的銷售增幅喜人,高對此分析道,上半年大家覺得好,其實與美的不無關系。以前,美的利用品牌和渠道雙重優勢,以低價競爭策略在電熱水器行業一桿插到底,最終搞得別人無氣可喘,美的這樣做后,作為最大競爭對手的海爾也是緊跟其后,以同樣的方式參與競爭,拖得中小企業很累。

“但美的集團整體上市后,在要利潤輕規模的發展要求下,其電熱水器就要‘往上做’,作為對手的海爾在策略上肯定與美的是一致的,兩家規模放緩后勢必會釋放出一些市場空隙,讓中小企業會喘口氣”,高說,這也是為何很多企業上半年過的稍微輕松的原因。

“但未來熱水器行業也會走向品牌化、集中化,小企業始終會被淘汰”,高某話鋒一轉又這樣說道。

行業價格水平或上升

而在外界看來,美的電熱水器業務轉型很成功。

“美的這樣做,只會讓行業前三品牌集中度越來越高,讓下面的企業壓力越來越大,對下面的企業來說只能轉型做品牌”,高某說。

對其他企業帶來新競爭壓力的同時,于行業而言卻具更良性的意義。威博電器總經理張玉敏在接受中國家電網采訪時就表示,美的轉型的做法和方向是對的。

  “轉型的目的是獲利,上規模只是手段。之前是上規模后降低成本,并增加品牌在老百姓當中的知名度,現在的轉型從量上增速放緩,但銷售額的規模一定是上升。過去沒錯,現在轉型也沒錯?!睆堄衩粽f道。

  在張玉敏看來,美的轉型會直接給二三線企業帶來商機,而且整個行業均價也會因美的轉型而上升。

  “海爾美的以前加起來有行業一半銷量,他兩家一打價格戰,二三線品牌也要向下,兩家不打價格戰,整個行業均價會往上走,這對電熱水器行業良性競爭發展有好處?!睆堄衩粽J為。

  “相比去年,我們的產品市場均價提高8-10個點”,尹忠說。

  在“要利潤”發展主旨下,美的集團對電熱水器業務有更高的目標要求,“集團要求我們提高內外銷市場占有率,要穩步增長”,尹忠最后說道。

(來源:全球五金網)
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